宜宾净水器

宜宾净水器代理，宜宾净水器市场前景

一、 首先要广泛深入地调研市场。

新开拓的区域市场，净水器代理的品牌在当地的市场占有率和影响力肯定是相对欠缺的。再加上市、市场的品牌传播信息接收面本来很窄，使得很多在大中城市“响当当”的品牌到了县级市场却无人知晓，这给市、县级市场的网络开拓增加了许多难度。

所以，净水器代理加盟商的业务员在开拓县级市场的时候，要先做好充分的市场调研。市场调研的切入角度和方法都有很多，先考察一下本地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、购物习惯、信息接收广阔度等，然后再暗访一下同类净水器产品在当地是怎么做的，寻求差异化运作等。

二、 合理配备产品结构。

在县级市场，由于更多地面对农村消费者，使得同种产品的购买人群属性相对单一，消费层次远远不像一、二级市场那样丰富，购买的花样也没有一、二级市场那么多。通俗点来说是“什么样的人适合买什么样的产品，这是一定的”。比如县级市场对彩电消费的层次“界限”为明显：当有很多人结婚时买的是21寸彩电的时候，如果再有人结婚，那么他们还买21寸的；近当大家都流行40寸的时候，这时候如果有人结婚，那么他们也买40寸的。

因此，购买层次的单一直接导致了销售结构的单一。也是说，在县级市场销售中，主销产品的型号集中度相当高，常卖的往往只是极少一部分型号的产品，而大部分型号却无人问津。一般来说，由于县级经销商的受资金实力的限制（一般是卖场面积较小，产品出样容量有限），使得他们很容易主观地设定自己的经营策略：为了加快资金的回流速度，只主推利润高的产品、好卖的产品，而往往忽略了不同产品之间的相得益彰和优势互补。所以这时候需要对不同的客户提供不同的产品类型，这样既有效规避了彼此的价格冲突，也增强了渠道的整体推力。宜宾净水器代理www.lequn360.com

三、 建立客户的品牌忠诚度

在县级市场，往往存在这样一种现象：由于来购买产品的往往是农村用户，他们对净水器产品通常是不甚了了，于是在很大程度上依靠经销商的推荐，净水器代理经销商说哪个净水器品牌好，他们买哪个品牌。所以对于一个只经营3—5个净水器品牌的县级经销商来说，品牌忠诚度无疑是至关重要的。只要他们自己对哪个品牌先具备了忠诚度，一定会不遗余力地向顾客进行推荐。

四、 举办**的促销活动。

在新开发的县级营销网络启动后，经销商可以充分调用当地的建材、工程、消协等各种资源，举办一次较为完整的促销活动。有时候这些客户并不是不愿意搞促销活动，而是不知道如何开展才更有效。

1、 产品展示，利用营销整合，调动全线净水器产品进行展示，并安排专人讲解，不但可以扩大本品牌在当地的影响力，也可能会激发客户的经营兴趣和信心。

2、 卖场包装，利用气球等一些简单物料，巧妙搭配，精心装点，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客感到耳目一新，有新开张的感觉。

3、 传单宣传和小礼品赠送，巧妙设计标题，发放传单，内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等，让顾客充分认知和预热。

4、 推出特价或商品，在不违反公司价格体系的情况下，进行适度的价格冲击，直接形成当场销售，将气氛推向。

5、 售后网络参与，进行现场的净水器使用问题解答和现场的维修，以及为一些购买用户进行现场演示和使用指导。

6、 增添现场做秀，活跃现场气氛。如现场抽取幸运顾客、现场拍卖等。为客户取得开门红，那么客户的自信心和销售积极性必然会大大提高。