陆庆礼：用诚信留住客户，以信任创造价值

     无锡航俊化纤有限公司位于江苏省无锡市锡山区东亭南路，公司专业高价回收调剂化纤设备。各种品牌纺丝机、印染设备、化工设备、库存物资等，专业从事大型整厂回收大型拆除工程安装工程。公司资金实力雄厚，以诚信、真诚、专业为宗旨给大家提供优质服务。

航俊化纤有限公司成立于2002年，陆庆礼与亲戚朋友们一同合伙经营着这家公司，陆庆礼与纺织设备的缘分***是从他的姐夫开始的。跨行业是一件并不简单的事情，特别是像二手设备这样需要对设备有了解从而进行评估的行业，对评估的不准确***会导致亏损。陆庆礼是在姐夫的指导下才开始入行“一开始和姐夫学了三年，如果没人带的话，自己很难去了解设备的知识。”经过三年的沉淀与学习，陆庆礼开始真正的独立谈生意。

这笔订单，他用了六个字总结“开心得不得了！”通过一位朋友的介绍，当时一位有需要的客户找到了他，半个月时间陆庆礼***谈成了这笔生意，整个过程十分顺利，也是对他累积与努力的一种肯定。在收购的过程中，有不少难题，陆庆礼碰到难题后，找出了自己的解决之法“有的东西从倒闭厂家收过来，会存在经济纠纷，提货风险很大。”这样的情况出现次数并不少，为了规避损失，他选择了合作考察的方式来规避风险。通过熟人做侧面了解、了解厂家是否有被有被查封封，在了解清楚后再确认要不要合作，这些方式都有效的避免了难题的重演，也让他对行业一直保持着十足信心。

“现在收购渠道有网优查到的讯息，也有朋友介绍，然后自己也会找一些拍卖信息。”为了扩展采购渠道，陆庆礼借助多方优势，自己也在一个不断努力的过程中。他收购设备时是以现场看过再谈价的过程，设备好与坏都可以接收，需要考虑的是价格合不合适。以同样的方式他也在将设备慢慢销售出去，累积了一众老客户。“我们的销售与采购都是面向世界的，像印度这些地方都有销售，去年全年大概在两三千万的销售额。”陆庆礼还谈到今年的销售额肯定超过去年，在同行众多竞争激烈的情况下，他主张用诚信留住客户，以信任创造价值。

下一步无锡航俊化纤有限公司之后将向着更大更强的目标迈进，在拼搏的路上，运气与努力是分不开的，有了好的机会还要有不断的动力。陆总告诉小编，他为了找到更多的信息来源，一直在做网络营销，同时也对网优的工作提出了肯定：“客服工作做得很好的，回访电话和信息推送都比较及时，多沟通才能让我们有更准确的信息。”信任是合作的基石，网优必将不负信任继续努力。在此我们也祝愿陆总的公司能够在未来的路上越做越强，拥有加倍的实力与运气！