王兆琪：撑起二手化工设备的一片天
山东翔宇二手化工油脂设备购销公司位于山东省济宁市梁山县，是一家专业从事二手化工设备的公司。公司自2006年成立以来，一直致力于化工厂、饲料厂、淀粉设备、酒精设备、油脂设备的的购销，在当地工业区内建立了面积大的仓库，经过历时八年的发展，如今的“翔宇”，在**兆琪的带领下发展的红红火火，业务遍及全国的每一个角落。
在梁山县当地，二手化工设备市场的发展已有二十多年的历史，从**兆琪的父辈，***已经开始从事二手油脂设备的购销，但是*****兆琪来说，他并不是从一开始***经营这宏大的家族产业。
十多年前，刚从学校毕业的**兆琪分配到山东青岛海尔集团，从事了半年生产线上的工作，之后，经朋友介绍在北京一家人寿保险公司做内勤，谈起那两年的北漂生涯，**兆琪说：“在那段时间里，我完成一个从学生到社会人的过渡，学会了如何为人处事，在工作中怎么处理和客户的关系，这些都为我后来从事二手化工设备行业积累了社会经验。”
到了06年，**兆琪决定回家子承父业，接手父亲的二手化工设备事业，创业起步时，**初两年，**兆琪主要经营油脂厂、油脂生产线的市场， 在当时，二手化工设备市场发展较缓，全国范围内*****兆琪这一家专门从事二手油脂设备收购的公司，其优势不言而喻。没有来自同行的竞争压力，对于那些停产或者倒闭的需要处理旧设备的油脂厂来说，**兆琪的公司理所应当成为**的选择。
但是在近两年，随着国内二手化工市场竞争的日益激烈，大家都看到了收购二手油脂厂的利润纷纷涌入这行，导致油脂利润开始下滑。再加上国家对小油厂的严格控制，导致整个油脂市场不景气。
“继续坐守油脂无疑于坐以待毙 ，何不开拓其它市场？”**兆琪做出了一个大胆的决定：主动出击其他二手化工设备。探索各个种类化工设备的新需求、新市场。现在，他已将他的经营范围扩展到淀粉、酒精、乳品、化肥、饲料等各类化工设备，并与全国各地的化工设备厂家建立长期稳定的合作关系。不仅如此，**兆琪的公司还吸引了不少国外客户前来订购，将其设备出口到国外，进一步拓展了“翔宇”的市场，提高了知名度。
在二手化工设备行业竞争激烈的**，**兆琪是用什么吸引到客户的呢？除了家族二十多年来积累下的市场经验，“翔宇”的经营理念必然是其成功的重要因素。从**兆琪迈入这一行以来，他一直坚持自己收购二手设备的原则，在设备上保证成色新质量优、货源足种类多，在价格上坚持薄利多销、物超所值，将大利益让给客户。
**兆琪还告诉我们，公司刚刚又收购了两笔大单，分别是湖南和甘肃的化工设备生产线，总价值高达几百万。正是因为雄厚的物资基础和对客户负责的心态，**兆琪受到了业内人士的尊重，并逐渐在国内二手化工设备行业中崭露头角。
在采访过程中，我们还了解到**兆琪十分重视电子商务的巨大潜在市场，“现在网络发展快，我们完全可以利用好网络这块可口的蛋糕。”他说如今跟以前可不一样，单单仅靠自己到一家家工厂去跑业务是不现实的，费时费力。
“我早***知道网优二手网这个平台，了解到有很多人在网站上建立商铺”,**兆琪经过慎重的考虑，把他的“大仓库”从线下搬到线上，虽然这个网上商铺才刚刚起步，但是**兆琪对其以后的发展充满信心。
如今的“翔宇”，不仅扩充了近6000多***的厂房面积，招收二十余名员工。公司库存的各类物资总价值达1000多万，经历时间沉淀后的“翔宇”较之前变得更加强大，每一次华丽转身也令**兆琪身上披上了一层炫目的光芒……