王延尚：连环创业的耿直商人
北方二手油脂化工设备销售有限公司总经理 延尚
从决定经商的那开始，延尚***知道作为一个生意人，必须诚信为本。深刻的道理往往掩藏在朴实的语言中，他说，“不管做什么，靠瞒、靠骗，只能是一锤子买卖，实实在在做生意，才会有客户相信你。”走近北方二手油脂化工设备销售有限公司总经理延尚的连环创业背后，可以感受到作为一个商人他骨子里***有的忠厚耿直。
八年的实战沉浸，在营销方案、开拓客源、沟通技巧、与客户建立合作关系上，延尚探讨出一条行之有效的运营模式。如今，他将北方二手油脂化工设备销售有限公司的销售市场扩展到新疆、贵州、浙江、吉林、黑龙江等地，甚至远销国外，货场面积占地十余***，库存价值达到七百多万。
入行之前，延尚有着另一段经商经历。他告诉记者，济宁是鲁西南地区的皮毛集散地，有着得天独厚的地理优势和资源优势，交通便捷、出货迅速。在这时地利的条件下，他开始了长达八年的皮毛经营。“那时生意好做，我们经营的生皮还出口到俄罗斯。”皮毛生意起步的他谨守诚信经商的原则，走南闯北中也发展了自己的人脉圈子。
延尚认为，做生意不应受局限，要善于去发现商机，抓住机遇。当琉璃井村的二手油脂设备市场日渐兴盛之时，他也投身到这一行业发展。在正式入行之前，延尚也下足功夫“补习”设备知识，“我用几天时间去熟悉设备的型号、规格，遇到什么不懂的***去请教身边的同行，起步算是顺利。”功夫不负有心人，延尚在次出远门做生意***有所斩获，“我和村里的两个同行去了趟湖北潜江，收了个厂子，要了一部分设备，没多久***全部找到买家，赚了近二十万。”单单一笔生意带来的收获有点出乎延尚的想象，同时也给了他转行二手设备行业的决心。
加入中国二手设备网之后，延尚收获颇多，从他的言辞中可见网络销售带来的大作用。“***说前几天，有几个客户***打电话给我询问设备情况，联系的人很多。”他说，选择网络这一与时俱进的营销方式，初是儿子的想法，眼见市场上不少同行也因此而生意更旺，延尚果断地选择网络营销来开拓购销途径。
做人实在，无论讲给谁听都像是一句略显多余却又无可厚非的、充满乡土气息的话，然而“实在”这两个字却担当着与生俱来的良知和沉甸甸的责任。延尚说，“买卖要厚道，才能赢得更多回头客，现在我们的老客户比例占到90％，也会给我们介绍新客户。”去年八月份，一位吉林的客户打电话给延尚定下一台二手闪蒸干燥机，买回去用过后反映机器运转得不错，很满意。今年四月份，延尚接到吉林客户介绍的一位新客户的电话，很爽快地又谈下一笔生意。客户不用亲自赶来看设备，一个电话，几封邮件***的事例不少，延尚笑言，保证好设备质量，做生意讲诚信，***不怕没生意。延尚的实在给客户以信任感，客户也都乐意主动传口碑。
延尚，从皮毛生意到二手油脂化工设备调剂，他犹如一匹黑马，超越起跑的众多对手，成为后来居上的典范。他连环创业的背后，或许可以让我们看清，一个商人制胜的宝——诚信。
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