华卫栋：客户的认可就是一种成功
无锡鑫隆机械设备厂总经理 华卫栋
在无锡二手机械设备行业中，提起华卫栋这个名字，恐怕无人不知无人不晓，这不仅缘于当地良好的行业氛围，更缘于华卫栋丰富的机械设备知识和言出必行的工作态度。
华卫栋告诉记者，当地做二手设备的同行很多，但同行之间相处得不错，有时候也会相互介绍客户。“做生意靠的是自己的能力和态度，良好合作共同进步才是行业持续发展的有效方式。”在这样良好的市场环境下，华卫栋倍感欣慰，并表示没有竞争压力。
开厂经历练***丰富机械设备知识
华卫栋刚出校门***开始学习机械技术，并在当地一家规模较大的企业做了一年多的技术工人。1997年，与一位亲戚商议后，两人合伙开办了无锡鑫隆机械设备厂，做起了机械加工。2003年，由于机械加工产品市场萧条，无力维持厂房日常开销，经二人合议，结束了经营多年的项目。
“我们主要是用机床进行加工，那时候我自己也亲自作，对机床设备尤其是大中型的机床设备比较了解，也积累了一些机械方面的技术。”华卫栋告诉记者，之前的开厂经历对他现在从事的行业帮助很大。他直言，结束机械加工生意之后，也一度为未来的发展道路而迷茫，碰巧有朋友做二手机械设备买卖，而且生意还不错，再加上自己开厂时也买过一些二手机床，虽说是二手货，但是成色好的话，在性能上跟新的设备几乎没有什么区别，价格还优惠，之前厂子里的设备也是通过一些二手回收商处理的。想到这，华卫栋毫不犹豫地选择了二手机械设备行业作为未来事业的发展方向。
“之前也接触了不少机械行业的人，有很多还保持着联系，我便告知他们我改行做二手机械设备买卖了。”华卫栋说，转行后，朋友的帮忙促成了他的笔生意，当时通过朋友买了一台车床，没多久便卖给了一位朋友介绍的客户。“虽然钱赚得不多，但毕竟是开门红，有得赚***是好兆头，当时心情还是比较激动的。”
言出必行赢得广大客户认可
转型后“鑫隆”以经营二手机床为主要，还兼顾拆迁业务。“鑫隆”的华丽转身离不开华卫栋丰富的行业知识和良好的人脉关系，更与他言出必行、信守承诺的工作态度息息相关。
“答应了客户的***必须做到，***算亏本也不能改变。”华卫栋说，偶尔会碰到提货的时候卖家突然要加价的情况，这导致买进的价格比卖出的价格还要高。尽管这样，华卫栋依旧毫不犹豫地买下设备。“我已经找好了买主，并谈好了价钱的，说了多少钱卖给他我***一定多少钱卖给他，自己亏一点不算什么，我不想因为我的原因耽误客户的生产，更不想让客户觉得我是言而无信的人。”华卫栋表示，为了做到诚实守信，不失信于客户，亏本的买卖他也做过。
良好的信誉是赢得客户的法宝。如今“鑫隆”的客户遍布全国各地，还与很多大公司保持着长期合作，在一定程度上保证了客户源。好的设备质量也成了华卫栋赢得更多的客户的招牌，他在采购设备时特别讲究，他告诉记者，他会选择八成新以上的性能好的设备，对品牌也有特殊要求，比如济南的龙门刨、重庆的滚齿机，这些都是国内的知名品牌，采购这样的设备销量好，客户拿回去***能用，还不会影响客户的工作进度。华卫栋坦言，虽然二手市场行情整体不如去年景气，但广大客户对“鑫隆”的认可已经让他觉得是一种成功。