郝争光：工地承包转型二手电机、变压器 随行情应时而动

人有冲天之志，非运不能自通。郝争光投身二手变压器行业是另辟蹊径还是水到渠成？他的故事是诠释机遇的重要性，也让我们看到二手设备行业的前景。

为何选择二手变压器？郝争光为我们分享了一段此前的经历，这与前段时间闹得沸沸扬扬的恒大事件有着千丝万缕关系，恒大倒闭导致“多米诺效应”，相关房地产项目无一幸免，所有工程人几乎提到房地产项目都唯恐避之不及，身处其中、承包工地的郝争光也未能幸免，项目亏损甚至负债几千万。天无绝人之路，柳暗花明又一村！好在爱人与侄子在二手变压器从业多年，带领郝争光加入此行，开启一段稳当的创业之旅。

做过二手变压器的人都知道，每天的工作可以说是平淡无奇、琐碎繁复，且还有点油腻脏乱，要立足市场，靠吃苦耐劳的精神，更靠眼力见。自打入行开始，郝争光就拿出了钉钉子般的钻劲和绣花般的耐性，逐渐了解变压器的型号、甄别技巧、分类、处置、销售等门道，现在听着他对变压器如数家珍，真不敢相信这是一个才入行一年不到的新人。

在郝争光看来，变压器浑身都是宝，铜是铜，铝是铝。比如矽钢片可以拆解下来直接供货给变压器生产厂家，有的成色好的变压器则可以放在仓库里待价而沽，有时候也会有电机需要维修的客户会找上门购买他的变压器，今年有色金属行情一路飙涨，铜价铝价都飘红一片，这让郝争光着实忙得不亦乐乎，他感叹道这样的行情下去，闭着眼都能赚到盆满钵满，行情形势喜人，他也对未来更加有信心。

创业者眼睛要看得清目标，脑海要想得到策略，鼻子要嗅得出危险，嘴巴要说得清方案，耳朵要听得进意见，双手要抓得住机遇，脚下要走得出前路。而郝争光认为从事二手变压器行业，好眼力尤为重要。虽然近段时间有色金属行情比较可观，但此前他也经历了不那么顺利的时期，今年七月，郝争光和合伙人一起在湖南长沙投资190多万购入一批电机，当时入手预计一天可以销售十多吨，但买下来却事与愿违，销售情况没有达到预期，好在通过一段时间稳定处理，庆幸这批货没有亏损。“这是好几个人的眼力看下来的变压器，因为每个人对不同的型号有不一样的眼光，整合在一起买下来更有把握”。回忆当时这批变压器的采购经历，郝争光略有些遗憾。

郝争光所处的市场位于新乡北云门镇靠近后凡城村，市场比山东临沂、保定市场、浙江市场更加成熟，各类变压器销售价格也相比其他地区销售价格更高，仅一个村的变压器厂家就有好几家，凭借着优越的地理位置，已然形成产业链。背靠大树好乘凉，今年郝争光前后参与过数次变压器采购，今年有一次是从一家新疆整场回收的厂家中回收变压器和电机，目前还剩下四十台存放在库房当中。

郝争光很清楚自己在做什么，夏虫不可语冰，他做得游刃有余，让口碑经过时间沉淀，而不是仅仅依靠地理优势就足够了，这需要业内人一点一点去认知、去改变。这整个过程是比较漫长的，但是一旦形成定局，就很难再去改变。

（网站编辑：刘钰）