耿直豪放渝商王光彬：纺机经营多面开花 打 “信息战”更相信品牌的力量

 重庆的城市精神，有着丰富的内涵。红岩文化、抗战文化都是宝贵的精神财富，另外不可忽视的还有重庆的工商业文化。改革开放以来，重庆在市场经济的发展中一直走在全国前列。上世纪80年代初，重庆就成为了全国的改革试点城市，民营企业得以蓬勃发展，在这样的时代背景下，至今仍有一批有影响力企业活跃在重庆的经济舞台。

有人说，重庆直辖是渝商觉醒的标志性时刻。渝商是一个个性鲜明的群体，他们自强不息、重信重义。广大渝商在外创业，在自身得到发展的同时，既推动了当地经济的发展，也助推了重庆的发展。几十年来，一批批、一代代的重庆企业家艰苦创业、勇于创新，把个人抱负、企业成长与时代需要紧紧连在一起，成为重庆发展的“顶梁柱”。敢闯敢拼的重庆人足迹遍布全国各地，甚至海外。他们白手起家，继承了传统渝商“坚韧不拔，耿直豪放”的品质，同时更具备了超越前人的智慧和视野。本期网优人物报道采访到的便是渝商当中的一名。

为了碎银几两

王光彬是天生的乐观派，大大咧咧、热情直爽的性格让人瞬间如沐春风，今年47岁的王光彬在设备行业摸爬滚打20来年，他清楚的记得2001年的5月1日是自己初次创业的特殊的日子，搭乘当时的纺机热他开办了属于自己的一家纺机厂，专门生产新纺机供应给各企业，但因所处行业是劳动密集型，在产业升级的浪潮中，一台台生产出来的崭新的纺机开始滞销，企业用不上、市场需求萎缩、订单越来越少，导致王光彬投资在新机生产上的资金与精力如竹篮打水，新机生产这条路走不通了！面对堆积在库房的纺机，王光彬没有颓废而是冷静思考下一步打算，他意识到当时二手市场遍地开花，身边的朋友伙伴也将事业开展的红红火火，机器一响，黄金万两，新机旧机都是商机。他心想：倒不如也倒腾二手纺机，至少比新机简单且市场可观，说干就干，王光彬开始调转方向长驱直入打入二手纺机行业，开始了他的第二次创业，这一次，公司取名：重庆智泰再生资源有限责任公司，智泰寓意智慧，携手其他两个合作伙伴，壮志满怀希望将公司打造得更有影响力。

这些年的成绩也确实证明了王光彬的眼光，在市场大潮的冲击中他终于站稳了脚，并在当地占有一定的市场份额，利润也逐年增加，有心人天不负，王光彬在激烈的市场竞争中挖到了他的“第 一桶金”。但是他没有满足，他要的不仅仅是自己身边的市场，他要把公司推向全省乃至全国，于是，新的一场战役打响了，在王光彬的带领下，经过公司全体员工的共同努力，公司在山东、湖北、江苏、四川等地都打出了一片天下，拥有了自己的市场份额，占据了一席之地。

走过纺织行业的壮大、兴盛、转型甚至王光彬认为的夕阳时期，他至今仍然矢志不渝，在生意场谈笑风生，而说起支撑他二十年不变初衷的内在动力，他只淡淡地回应：“动力很朴素，就是为了每天早上有饭吃，为了碎银几两。”其实这也正是现在大部分二手设备商家的心声，行情震荡无常，竞争日趋激烈，还能继续占据一席之地就是生机与希望。但与很多商家不同的是，王光彬坚守行业却有着他独特的出圈方式。

巧守行业 多面开花

 《肖申克的救赎》中有句台词，“有些鸟儿是注定不会被关在笼子里的，它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉”。用这句话来形容王光彬也是非常恰当的。熟谙企业经营之道，王光彬将《孙子兵法》的精髓有机融入自己经商当中——“正合奇胜，无 穷如天地，不竭如江河，千变万化。”

王光彬坚守行业并不是单一固守剑杆织机、纺纱、四联纱等机器或者整厂回收，而是在这行的基础上衍生出其他附加产品与服务，比如现在在疫情的特殊时期，他会根据客户需求设计移动装车机等疫情设备，灵活调整业务，此外也设计出纺绳机，用于制作打包绳子出售给各类企业或个人，而但凡是重庆本地客户的织布辅助设备出现什么问题基本都是会想到他。能在客户心中留下一席之地，一方面是王光彬团队的技术实力，另一方面则是因为他在诚信方面的无可挑剔。怎么做到诚信的？王光彬和我们分享了一个小故事，前不久他通过朋友介绍认识一位客户，成 交了一批铜铝，当时上秤的时候，王光彬没有亲自负责，而是交由员工处理，结果货拉回去没几天，这位新客户发微信来说少了价值1705元的物资，后来经查秤确实不太准，王光彬二话不说将少了的物资折现给客户。货物出库，本来王光彬无需负责，但他还是坚持诚信是金，就是“牙齿要当金使”。

一则行业趣事折射行业竞争激烈  打好信息战是关键

在采访中，王光彬感慨很深的就是市场竞争比较激烈，这其中不止是指同行之间，也有外行加入其中，让很多业务开展更加不容易。他分享了这么一个让人哭笑不得的故事。

去年三月，王光彬听说大理有个纺纱厂在招标，立刻就亲自赶往过去，到现场一看，基本上全国的二手设备精英都过去了，该批物资拍卖价500万，竞价一次比一次激烈，竟然以1500万价格被拍下。大家都还在好奇是谁这么大手笔拍下，耳边却传来一位房子拆迁老板喋喋不休的喊道：“拍错了，拍错了！能不能给我退了？50万定金不要了。”一激动1500万给拍错，按照约定也只能将错就错。当时王光彬有种哭笑不得，也更加意识到现在市场的竞争不止是在于同行，相关不相关的都想分切这一份蛋糕。他说：“以前没有意识到，现在越来越觉得要发展得更好就得靠信息战，主要是看网络能够发挥多大的作用。”说到这个，王光彬向我们透露，为了选择合适的网络平台，他曾选择过别的网站，但加盟会员后，后续服务却很单薄，有的是平台还太小。考虑到网优fengj是一家发展了这么多年的资讯平台，他抱着尝试的心态选择了网优，没想到，结果还真没有让他失望。“品牌实力很强，且服务也做得很好。”王光彬感叹道，这一次，他终于找对了平台。

下一步打算，王光彬也是走一步看一步，为了让家人生活更好，他将各种困难阻碍甩在身后，笑对坎坷，两个优秀的女儿也给了他更大的动力，在他的灵活经营下，相信事业会越做越好。

（网站编辑：刘钰）