张守华：睡地铺的千万老总
永康油脂设备购销有限公司总经理 张守华
张守华已经身家过千万，但工作时他没有一点老总的架子，只把自己当一名普通的工人。“那时候我们在黑龙江拆一个油脂厂，正好是冬天，地上的雪有一尺多厚，我们十几个人只能在现场搭一个临时的小屋，白天拆厂子，晚上睡地铺。”山东省济宁市梁山县拳铺镇琉璃井村永康油脂设备购销有限公司总经理张守华向记者说起自己的工作经历。
琉璃井村，一个只有几千人的小村子，却以经营二手油脂、化工、饲料加工等设备闻名全国。1985年当地二手设备经营行业***已经滋生，历经二十多年的发展，已经形成了全国规模大的二手油脂设备大市场，永康油脂设备购销有限公司便成立于此。公司自2003年注册成立以来，坚持以“物尽其用，开源节流”为宗旨，以诚实守信为根本，充分利用网络资源获取及时大量的购销信息，设备远销全国各地乃至**、缅甸等国家。
“那次跟**客户谈生意特别有意思，他不会汉语，我不会英文，为了能顺利沟通，这个**客户只好打电话给一个贸易公司的**，我们那笔生意***是通过电话那头的**人员传达双方的意思**的。”永康油脂设备购销有限公司总经理张守华向记者说起**次跟外国人合作的经历，“之前我从没想过我能把二手设备卖到国外去，网络改变了我的想法，现在跟外国人合作根本不是什么难题。”张守华表示，自公司创办以来，他***利用网络来获取购销信息，并**了不少生意。
得利于当地繁荣的二手油脂设备行业，“永康”也以经营二手油脂设备起家，随着市场的不断变化，一些中小型油脂生产企业逐渐被淘汰，二手油脂设备需求降低，张守华便将经营范围拓展到二手化工、饲料加工等设备的买卖。随着资金的不断积累，购买能力的不断增强，张守华逐渐把目光投向破产的国有大中型油脂化工等企业，通过拍卖等途径购买企业设备。***在不久之前，张守华***参加了安徽滁州的一场油脂生产线拍卖会，由于整条生产线投产不是很久，成色较新，拥有雄厚资金实力的张守华一举拿下，并在当地进行拆除，拆解下来的旧电线、废铁等便当做普通废品***地处理，较好的机器设备则运回琉璃井市场。
优惠的价格、良好的质量是二手设备拥有广大市场的优势。张守华透露，由于很多设备使用年限并不长，很多拉回来***能重新投入使用，而价格却相当于买一台新设备的三分之一甚至更低，所以受到市场和客户青睐。有时候还能碰上一些闲置的新设备，有一次通过网络得知有一台从九江码头进口的离心机要处理，他立即赶过去以140万的价格买下了，很快便卖给了当地一家大型油脂生产企业，并获得了较为可观的利润。
除去二手设备所具有的优势，细心的经营、优质的服务是“永康”获得利润、赢得客户认可的有力**。一次张守华在郑州拆了一个制作色拉油的厂子，并拉回来一台进口的脱臭塔，这台设备的出售信息刚在网上发布不久，***有一位黑龙江的客户打电话咨询，因为这位客户没有亲自来看货，张守华便很用心地测量了设备的尺寸，还对设备的内部结构进行了多角度的拍摄，通过电脑传给这位客户，客户对张守华的工作态度十分满意，并充满信任，不到一个星期，便把货款全数打到了张守华的账号上。“挺意外的，他都没有来看货，而且这么快***付了款。”张守华对这笔生意的**表示惊喜，殊不知，这正是他尽心服务获得的回报。
尽管目前二手设备市场行情总体形势不如往年，但张守华凭借自己的勤劳与智慧，使得“永康”半年内营业额***已经赶超去年，达到三千万。对此，他并不骄傲自满、盲目乐观，他表示未来的工作目标是有更多的流动资金拆更大的厂子，像陈光标一样成为一个行业内有影响力的人。