王兆丰：用“真”待人，以“情”说客
齐鲁文化，造***了山东人脚踏实地的气质和性格；吃苦耐劳的精神，造***了山东人务实的民风。山东商人的厚道则表现在待人接物上，他们的厚道耿直、淳朴坦率的性格特点是很鲜明的，招待来客，不管亲疏远近，均是一律热情有加。山东人这种吃苦精神、实干精神、热情好客品质，使他们在市场竞争中显得后劲十足。而这次中国二手设备网人物栏目有幸采访到的梁山兆丰二手油脂、化工设备调剂总经理兆丰先生***是这样一位在激烈市场竞争中脱颖而出的实力派。
梁山兆丰二手油脂、化工设备调剂总经理 兆丰
和兆丰愉快的谈话中，让人印象深刻的是他爽朗的笑声和地道的山东口音，说起自己的事业历程，他侃侃而谈，记忆拉回到三十多年前。
那年，仅二十出头的兆丰开始涉足，他找了当地的四个合伙人共同经营油脂设备，大家各司其职，兆丰则主要是负责在外跑业务，联系客户。
吃苦与事业的逻辑关系是“吃得苦中苦，方为人上人”、“苦中有乐”、“苦中有成”。兆丰很认可这一点。早在八十年代，分散的油厂较多，小型油脂设备在市场上的淘汰频率高，兆丰一家一家去打听，同时也通过粮油报获取信息，一找到哪里有倒闭油厂，便立即前往查看。交通不便的年代，跑业务靠的都是两条腿，他辛苦地徒步走上几里路奔走于各个目的地，风风雨雨，有过艰辛也有过喜悦。但每一次收获，在兆丰都甘之如饴，年轻的他早***看好了这一行业，认准目标，一步一个脚印去实现自己的事业理想。
人生的桶金在兆丰记得格外清楚，五个人合伙在沈阳协力促成了一笔生意，买回一批榨油设备，后来兆丰打听到消息，将设备成功转手，卖到山东夏津，后每人赚得2000块钱。对兆丰来说，这是他事业的原始资本。
随着资金的积累和行业经验的不断丰富，2000年，兆丰注册成立了梁山兆丰二手油脂、化工设备调剂，开始慢慢转向购销大型油脂设备，直至2006年，其经营范围开始涉足二手化工设备调剂。
货好不怕远，店好不怕贬。他们的购销范围辐射全国各地，兆丰也积极通过多种渠道购销设备：积极与油厂、化工厂联系，稳固货源；参加山东、甘肃、辽宁、吉林等地的拍卖会，满载而归；运用网络营销，抢先一步获取商机。说起自己运用网络销售的经历，兆丰告诉记者，自己早在2003年***开始关注网络信息，跟以前双腿跑业务相比，不仅方便快捷了，销售业绩也有了相当明显的提升，他很是认可。
一分价钱一分货，一分服务一分情。在上，兆丰从来***是说一不二的，跟客户谈好价，绝不轻易改变，绝不抬价欺瞒客户，他深谙“一客失了信，百客不登门”的道理；在待人接物上，热情好客的鲁商特有标签，在兆丰身上也体现得，“喝茶要喝家里的茶，饮酒要饮家里的酒，”一有到访看货的客户，他都热情款待，***像自己对客户所有的热情都凝聚在杯子里，都寄托在酒里，在觥筹交错之间，生意也不知不觉谈成。“即使这次生意没有谈成，下次客户也会记得我”，兆丰说，买卖不成仁义在，正是他的坦率和热情，为公司带来了70%的老客户。
人脉广泛跟兆丰厚道耿直、爽朗坦率的个性有着密不可分的联系，给设备报价或者与客户谈价时，实实在在，干脆利落。一位客户曾深有体会地评价兆丰说，“与他做生意，别的不说，只两个字：痛快。在其它地方一桩生意谈下来，起码要三天，在这里只要两小时。谈判中，你会被他的耿直和坦率所感动。”
在兆丰心中，事业***像一颗种子，经过三十多年的风风雨雨，在他的精心打理下，成长为一棵苍天大树。放眼望去，事业一片繁盛：如今调剂仓库面积扩展到四地，库存的二手设备价值上千万，销售业绩连年攀升。春雷滚滚降甘霖，今年必定又是梁山兆丰二手油脂、化工设备调剂的一个丰收年。