周广锋：不放弃就有机会
48%的业务员不会找未**的客户，33%的业务员不会**次找未**的客户，14%的业务员不会第三次找未**的客户，只有5%的业务员失败几次后还会找未**的客户。而80%的生意都是这5%的业务员完成的，这5%的业务员99%都是成功者。周广锋***是这样一位在人生的道路上***放弃，用恒心打动客户，架设沟通桥梁的成功者。
山东环宇二手油脂化工设备购销总公司总经理 周广锋
起步艰难 亦有惊喜
周广锋跟二手化工设备打上交道是在97年，高中毕业后的他在当地一家销售二手化工设备的企业做业务员。那时信息比较闭塞，全靠两条腿全国各地跑，其中的艰辛不言而喻，壁碰过不少，但周广锋从没有放弃的想法，一年下来，老板给的提成也有两万多元，在那个时候，这样的收入在当时已经不错了。然而，褪去初入社会的稚嫩，这时的周广锋却开始有了独挑大担，自己创业的想法，但手头的那点资金哪里够创业？身处窘境的他只得四处向亲朋好友借钱，几经周折，父亲的一个朋友慷慨解囊，帮忙凑集了5万块钱。因为已经有了一年跑业务的经验，周广锋先用这笔钱买了2台80平米的冷凝器，运回来拆开一看，竟发现面积达120***，在不到两个月的时间里，他***把这两台冷凝器成功转手给了江苏扬州的一个客户，净赚了十多万元。一惊一喜，人生的**桶金顺利到达了周广锋的口袋，这笔生意的成功让他有了继续在二设备行业干下去的本钱，2002年，时机一成熟，周广锋***开办了自己的公司。
成败皆有 贵在坚持
经营企业的这几年，周广锋总结出的经验是：只要有一颗真诚的心，***能打动客户。他说：“我总认为，客户可以拒绝我的设备，拒绝我的推销，但绝不会拒绝我对他的关怀。”对于很多业务员来说，谈判失败也***意味着合作的终结，联络的终结。然而，在周广锋看来，客户，是通过长期的经营而获得的。
一次，一家香港的制冷公司看中了周广锋的一台设备，后来，双方因为没能谈妥价格而以失败告终。客户是回去了，可周广锋却没有放弃，他想，买卖不成仁义在，在生意场上交个朋友亦属幸事。一有时间上网他***给客户发去问候，***这样，通过邮件来往了六个月，个性开朗、真诚坦率的周广锋慢慢获得了客户的信任，客户**终妥协了，而周广锋也如愿以偿**了买卖。这场长达半年的“持久战”，让周广锋更加深刻地领悟到不放弃***有机会的道理。几年下来，他的老客户比例攀升到了60%。
在山东有多家经营二手油脂化工设备的企业，周广锋如何让自己的公司在激烈的竞争中发展壮大呢？他给记者的回答是：做生意不仅要有着敢想敢做的果敢行动，更要有乐于接受新事物、敢为人先的思维。2003年，正是电子商务在国内开始逐渐兴起的时期，那个时候***3.5%的企业会选择上网销售自己的产品，而在二手设备行业则更是少之又少。在当地众多同行还在坚持用两条腿跑业务时，周广锋却已经开始上网发布信息找客户了。通过互联网平台，周广锋收获颇丰，他告诉记者，**近刚刚通过网络平台获取的信息**了一笔生意，一台新加坡的进口离心机没费多少周折便卖到了深圳的一家双酚化工厂。
做生意难免有风险，在从业的十多年中，艰难时刻从未少过，但周广锋却没想过放弃，他坦言：在2008年，他成功竞拍到了中粮集团旗下一家油脂化工厂的设备，但受到金融危机的影响，废铁价格突然从每吨4500急剧下降到3000，让周广锋亏损了几十万。
喜忧参半 练***内功
经历成与败，喜与忧，周广锋带领企业稳而不乱地发展着。弹指一挥间，十几年光阴匆匆过，**的环宇二手油脂化工设备购销总公司已经有了自己的厂房，库存设备价值达400多万元。对于未来，周广锋做好了两手准备，他已经开始着手扩大厂房面积，在明年1月份，将扩大到10多***，而往长远来说，他已经有了自己加工化工设备的想法。
与十年前相比，周广锋已经练***了一双发现商机的慧眼，一套抓住客户的内功，内心也已有了“看远，览物于胸；看淡，洞若观火”的境界。但不管如何，周广锋将永远还是当年那个为求一单，***放弃的倔强小伙儿，“每个客户对我来说都是万分的珍贵，都是来之不易的，只要不放弃，***一定有机会。”他说。