徐福生：量身定制 “质”在必得
编者按：电动机，又可以称为马达或电动马达，它用途众多，是纺织机械、轧钢设备、机床、印刷机、造纸机、城市地铁、轨道交通、起重机械、建筑机械等大型机械设备的主要机械驱动，在许多小型玩具中，也有其踪迹，可见，电动机是一种比较常见的重要机械设备。本文主人公***是一位与电动机打了多年交道的人，他***是徐福生。
上海华淼机电设备有限公司总经理 徐福生
拥有一门精湛的技术，这是非常令人羡慕的，在上世纪八、九十年代甚至会被当成吸引姑娘的一项优点。“学好数理化，走遍天下都不怕”，同样，“家有千金不如一技在身”，当年初入社会的徐福生***选择了电动机维修行业，踏踏实实的干了起来。在这过程中，他不仅收获了越来越娴熟的技艺，还结识了同样是搞电动机修理的前辈——曹拥国，志同道合的两人很快成为了忘年交。
维修电动机干得久了，徐福生和曹拥国都发现，二手电动机其实有着不可估量的前景。两人把想法一交流，觉得应该在维修的同时，慢慢发展二手电动机事业。于是，1998年，上海华淼机电设备有限公司注册成立。当年的华淼机电，规模不大，二手电动机交易量也很小。后来，华淼机电逐渐建立起可靠的信用度，这为他们迎来了越来越多的老客户，生意也开始越做越大。
如果说，上世纪90年代末至本世纪初是华淼机电的创业期，那么2003年则是华淼机电进入成长期的分界线。徐福生说，在这一年，市场行情很好，公司的销售数字也不断被刷新，100多万、甚至200多万的订单让他们喜出望外。***是从这一年开始后的几年内，公司迅速成长。徐福生还记得，05、06年间，通过一笔200来万的订单，一位在辽宁开有一家钢厂的福建老板成为了公司的老客户，他们也成为了很要好的朋友。这位朋友只要一有需要，首先想到的***是华淼机电。
2006年，则是华淼机电的转折点，公司正式开展了生产新电动机业务，这也意味着华淼机电步入了发展成熟期。提到为何要开展新的电动机生产业务，徐福生告诉记者，这是因为市场需求的推动，是为了满足客户的要求。华淼机电面向的客户是全国各地的钢铁、水泥、矿山行业等中小企业，通常情况下，客户购买二手电动机会需要多种规格，而他们手头的二手电动机规格不齐全，不能满足客户的全部需求。于是针对这种情况，华淼机电开展了电动机生产业务，为客户量身制作需要的电动机设备。
如今，上海华淼机电设备有限公司的规模已不能同日而语。凭借着5000***的厂房面积、1000***的仓库面积及价值1000多万元的库存量，上海华淼机电设备有限公司理所当然的成为了上海市二手电动机企业中的***。
能取得现在的成绩，回顾来时路，并非一路坦途。徐福生表示，公司也遇到过发展瓶颈期，长时间都没有**过生意；公司虽已在上海二手电机行业中***，但竞争对手却是来自于全国，压力并不小。好在，关键时刻朋友的援助，给他们增添了更大的动力以冲破关卡；而一向过硬的产品质量则给了他们充足的底气，纵情驰骋于“武林”。
记者手记：在与徐福生交流过程中，记者发现，作为一个上海人，徐福生有着上海商人的共同优点——遵纪守法，从不干偷税漏税等违法违章的事儿、说话算话，一诺千金。他告诉记者，公司**每笔订单，签订合同、开具**是必不可少的步骤。即使只购买一台机器，他们也会与对方签订一份详细的合同，安装、保修等事宜，在合同中写的清清楚楚，一样都不会漏掉；约定好的服务，一定做到**，譬如万一有外地客户购买回去的机器在保修期内出了问题，客户只要一个电话，他们会马上订**派人前往处理。
而徐福生又有和大部分上海商人不一样的地方——谦逊、低调。提到上海人，留给人们的印象都是比较高傲、自负，瞧不起人，生意场上的上海商人当然也不例外。然而，在对徐福生进行采访的过程中，一点儿也听不出他对于目前所取得的成绩有一丝夸耀，如果不是他略带吴语味道的普通话口音，记者很难把他与骄傲的上海人联系到一起。