石奇才：创业者，问自己三个问题

    许多人都在做创业的美梦，于是每年都涌现出不计其数的新创企业。然而，在创业大军中成功者甚少，失败者居多，某些新创企业甚至未见天日***夭折在摇篮里。为什么创业如此艰难呢？创业者面临的各种各样的选择和难题，可能会使成熟企业的经理人也感到惊慌失措。江阴市夏港奇才化工机械设备服务部的老板石奇才从事二手设备行业已经第九个年头了，他向我们提到，创业者，问自己三个问题：我的目标是什么？我的战略正确吗？我有能力实施这些战略吗？
    石奇才，一位来自江阴的商人，在创业初期，他并非涉猎二手设备行业，尽管那时候开过车、开过小厂、做过装饰品生意，但并非碌碌而为，在创业的路上，他一直在寻觅属于自己的康庄大道，“我的目标是什么？”他时常问自己。偶然，他发现周围的朋友有做二手设备这行的，门槛低、取得效益高等等因素使得这块蛋糕在当时显得极其诱人，石奇才知道创业不是蜂拥而至，要建立可持续性企业必须投身可持续性产业。于是他从朋友这了解清楚二手设备行业的大概行情，对当地市场摸了底，根据自己的承受力度在当地支起店铺开展起自己的二手设备事业。
    骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。同样，成功的秘诀不在于一蹴而***，而在于你是否能够持之以恒。九年中，石奇才披星戴月、过关斩将，对生意的执着使得他在经商上日渐成熟，2011年3月，他成立了江阴市夏港奇才化工机械设备服务部，专业从事二手化工设备的调剂和维修。现今的“夏港”拥有1500平方的仓库，存有全套搪瓷反应锅、全套不锈钢反应釜,电加热反应锅等国产化工设备，总库存量达到300多万。石奇才告诉记者，“夏港”以优良品质服务客户，目前老客户占了百分之三十，生意主要集中在安徽、浙江、江苏一带，石奇才有针对性地培养几个地域的客源，希望先划小圈，再由一个个小圈组成大圈。
    谈到当地的竞争，石奇才说江阴做二手化工设备的企业大概有五六家，商界犹如湍急的流水，私船要想取得顾客信任，船票上面写诚信是不够的，船的质量有目共睹才是**道。为了让这艘船开的稳稳当当，为了让顾客选择上这艘船去到目的地，石奇才容不得产品质量的半点疏忽。
    除在客源、产品质量上都做到自己力所能及以外，石奇才在产品**上大力运用电子商务，使得网络营销和传统营销相互依托。石奇才说，制定营销战略必须与时俱进，不可否认的是，电子商务拉动企业成长，在网络上建立自己的商城简单便捷，**成本低、**力度强。石奇才告诉记者，2008年他还真通过网络**了笔大生意呢。08年，石奇才在中国二手设备网上看到南京某厂求购一批化工设备的广告，通过网站显示的电话，他联系到南京厂商，那次的交易额达到80多万。那次的实战体验使得他更加坚信电子商务这把通关**，2010年，石奇才选择了中国二手设备网这个B2B专业平台，势必要把江阴市夏港奇才化工机械设备服务部**到更大的领域。
    经过无数绿肥红瘦的日子，前方的路充满荆棘和考验，石奇才仍然快乐地忙碌着。他说，做生意***如买鞋，你得买自己穿着合适的，创业者，问自己三个问题，为自己的事业度身定制那双鞋。

 （责任编辑：林 绿）