劳宕均：迎难而上，破釜沉舟

编者按:双瑶纺机有限公司是一家现货供应各种进口,国产二手纺织配套设备,如剑杆织机、片梭织机、喷气织机等。并长年求购各种二手纺织设备。这是一家经营了近十年的企业,在浙江绍兴,公司劳总劳宕均从事这个行业十几年,兢兢业业，为开拓浙江乃至全国二手纺机市场付出了不懈努力。

说起浙江绍兴，人们会想到的可能***是绍兴的黄酒——“花雕”和“女儿红”，却不知，在这一块土地上，纺织业也是名闻天下的：自2004年以来，浙江的纺织设备行业迎来了一轮新的曙光，其出口量达到了 195.66亿元，有了一个突飞猛进的增长，面对国际竞争带来的巨大压力，近几年来，浙江纺织业又开始大搞技术革新。目前，浙江的化纤生产能力和织机数量位居全国前列。这也使得纺机竞争在浙江愈演愈烈。

迎难而上孤注一掷
绍兴小伙劳宕均***是在这样的背景下冲进纺机战场的，他说，选择这时候经营二手纺机，虽然受到很多劝阻，可天生***具备挑战情怀的他是不愿意放过这个大好机遇的，劳宕均说，面对压力，他做好了要不***是孤注一掷，一败涂地，要不***是把二手纺机市场一炮打响的双重准备，他毫不惧怕，反而还信心十足。
单**匹马，冲锋陷阵二手纺织行业这几年，劳宕均告诉记者：压力带给了他动力，做二手设备调剂行业的，大都是白手起家，大家都在同一起跑在线，刚开始都没有什么竞争压力，后来做得久了，各自的竞争优势***慢慢显现出来了，面对日益激烈的竞争，劳宕均迅速把市场转离浙江，面向全国甚至国外市场，没有多久，一炮打红“双瑶纺机”，设备调剂行业的发展，需要像劳宕均一样的激流勇进商人的共同努力。

面对竞争改变策略
在浙江，由于做纺机设备的人太多，浙江现有的这块市场已经被瓜分得所剩无几，像“双瑶”这样的二手纺机公司要在这个市场再分一勺羮未免***太难了，劳宕均经过调查后，决定从采购的二手纺机下手，采用以收购国产纺机为主，进口纺机为辅的战略，专业收购国外的纺机，如日本丰田、比利时、意大利、瑞士、韩国等等，这样一来，劳总的竞争优势一下***显现出来了，随着时间的推移，劳宕均渐渐融入这个行业，做生意也越来越上手了。
劳总说：“做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治观局势。”刚开始，劳总是看到纺机行业在浙江的美好发展前景，才投身这个行业，起步的时候，做得还只是小生意,一台设备***要十几万，只能买一台卖一台，战战兢兢，如履薄冰，后来渐渐做大了，***敢于放手一搏了。劳宕均在艰苦中享受到了创业的乐趣。

“双瑶”短暂发展期勇创二手纺机奇迹
几年的时间，改变了“双瑶”，也改变了劳宕均，“双瑶”在浙江市场中脱颖而出，鹤立鸡群，劳宕均也从门外汉变成了业界精英，成为二手纺机的**经营家。现在的“双瑶”有了自己的仓库，内存设备几十台，存货价值上百万，员工也增加到了几十人，“双瑶”的纺机不仅卖到了全国各地，还销往国外，卖到了巴基斯坦、韩国等地，劳宕均凭借做二手纺机调剂，年仅三十多岁的他成为了事业大赢家。

劳总谈成功关键
    劳总说，“双瑶”在浙江有了名气后，每天来电要和劳总洽谈生意的客户络绎不绝，他们来了之后，劳总总是热情地接待他们，住酒店，游玩，吃饭，生意没谈成，却花费了不少时间，于是他开始拒绝与陌生的客户谈生意，这对于“双瑶”的拓宽市场带来了很大的阻力。
    萌思苦想，劳总想到了网络营销，周围的生意伙伴中有五六个朋友在很多网站做了会员，之前，劳总找到了阿里巴巴、中国二手设备网和中国棉纺织信息网三大专业网站，在里面做了设备广告，一时，“双瑶”的出售和求购信息顿时有了一个展现在互联网上的平台，通过这些网站，劳总获得了一个了与全国各地纺机行业专业人士进行技术交流的机会，结识了不少合作伙伴。
    劳总告诉我们，做二手设备行业关键的***是信息渠道，应时刻掌握行情，只有了解整个行业的发展趋势才能使企业得到长远发展。他的成功得力于他敢于迎合市场大潮，找对了发展的方向，我们的市场需要更多像劳宕均这样的创业青年，他们给中国经济注入了不朽的青春活力，一如既往地完成自己的事业，是每一个商人成功的关键。
    劳总相信，在中国这个大市场里，只要用心去做，有好的产品质量与技术服务，总会有自己的生存空间。如《易经》所说：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。愿劳总带领他的团队不断进取，为我国二手纺机行业的发展再造辉煌！

后记：中国纺机行业采取了一系列措施，大力发展纺机基础件设施，引进国外纺机技术、差别化发展战略、以及国家出台相应政策支持纺机的发展，取得了很好的成效。2008-2010年，随着世界和中国纺织业的迅速发展，对纺机的需求越来越大，中国纺机行业发展面临着很好的机遇。专家预计，纺织机械产品的出口额未来将占到同期产值的30%以上，因此，中国纺机行业发展空间是巨大的。

（文/邬思）

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