访山东长城二手油脂设备购销公司总经理梁召文
编者按：1995年加入二手油脂设备行业，梁召文面临了重重压力；走过15年，谋求更大发展成为他的必然抉择。这同样也是业内人士共同关注的重大课题。如今，在业内，包括兆宁、赵如国在内的二手油脂设备购销商都是梁召文的朋友，虽然各自经营着不同的公司，但他们身上有着一个共同点：都是中国二手设备网的会员并以这种形式来选择与中国二手设备网进行合作，也***是说新形势下依托电子商务拓展业务已成为这几位同行兼朋友的共识。
（以下简称fengj、梁召文）
fengj：梁总，您好！首先请简单和我们聊聊山东长城二手油脂设备购销公司的发展情况？
梁召文：山东梁山长城二手油脂机械购销公司成立于2000年，以各种二手油脂机械的购销为主，包括预榨设备、输送设备、烘干设备、轧胚机、精炼设备、清理设备、色拉油车间及轧油机等，除此之外，公司也经营二手农业机械、化工设备、电力设备及纺织设备等，现拥有20名员工，厂房及仓库占地面积为20余***，库存总价值达3000多万。
fengj：相比刚成立那会，现在主要的收获是什么?
梁召文：营业额颇丰，去年我公司***已经做到了800多万，另外，市场拓展情况较好，现市场已经拓展至湖北、东北及江苏等地。
fengj：您是如何看待今年二手油脂设备的行情？
梁召文：今年，市场上收购机子的价格相比往年有所上涨，行情相当不稳定，一定程度上给公司的经营加大了难度。面对这种形势，我有些无奈，不过50%的老客户比例和多年来在业界建立起来的信誉度成为公司的“保护伞”，使得公司在市场考验中依然坚挺。
fengj：我了解到您很关注到网络这块的信息，您是如何理解网络营销的？
梁召文：从2009年开始，我***开始关注网络，尤其，中国二手设备网作为国内大的二手设备信息交易平台，更是选择，像赵如国、兆宁，他们都很信任中国二手设备网，常常提起并向我推荐，而我自己加入后，才真正体会到他们所言不虚。
fengj：公司强调怎样的经营理念？
梁召文：两大块，，品质方面：表现在我们所采购的设备一般都在八成新以上，所有的设备都经过严格检修，没有翻新的设备，对客户比较负责；，服务方面：我们坚持诚信为本。
fengj：现在公司的主要优势有哪些？
梁召文：首先，梁山是山东做二手油脂设备的聚集地，行业发展先天环境较好；其次，设备成色一般都要求在7-8成新，能够做到让客户比较满意；后，我们的设备大多都是通过朋友介绍，货源比较稳定。
fengj：下一步有什么打算？
梁召文：在梁山这片二手油脂设备的肥沃土壤上，如何发挥所长？怎样让客户更为了解山东长城二手油脂设备？这些问题都是我一直在思考的问题，未来也将围绕这几个问题来经营。
fengj：谢谢您接受中国二手设备网的采访！祝您生意兴隆！
梁召文：谢谢！
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