唐建新：多方位经营，走出行业困境

编者按：江阴市璜土春江设备经营部成立于2000年，主要经营二手化工设备，如：各类型号的反应釜、冷冻机、制冷机、离心机等，公司还可承接非标设备的加工和制作。现有厂房占地面积6000***，现存设备总价值约250万。江阴市璜土春江设备经营部多年来本着诚实守信的经营理念，凭借企业自身对产品严格的质量控制和**完善的售后服务体系，深得业界旧朋新知的信赖与支持。

江阴市璜土春江设备经营部总经理唐建新

    受金融危机影响以及国家在安全、环保等方面政策的制约，近年来，我国已有50%的化工厂被关闭，还有众多小型的化工厂将在明年被要求全部停产。这对于化工设备调剂行业来说，不能不算是一个较大的**，如何应对当前的市场困境，是众多行业人士都在思索的问题，江阴市璜土春江设备经营部总经理唐建新给出的答案是走多方位发展之路。
    江阴市璜土春江设备经营部成立于2000年，在经过了九年的发展后，江阴市璜土春江设备经营部在全国各地都占有了一定的市场，其中广东、大连、福建、浙江、湖北、安徽、四川等省市更是有大批春江的长期客户。成功的市场取决于成功的销售渠道，春江的销售渠道是多种多样的，不***传统的朋友介绍、***机构，也有老客户介绍以及网络销售等，通过成立公司自己的网站和在中国二手设备网做广告等途径，不断增加公司在业界的名气，提高公司的客户询盘率。对于每一位意向客户的询盘，唐建新都以诚相待，客户的每一个要求，无论是像传真有关设备资料这样的琐事，还是与客户沟通合作的具体事项，他都坚持信誉**的原则，注意每一个环节和细节，努力做到**！
    为了确保设备质量，每一批设备的进购，唐建新都会亲自负责，凭着自己在暨阳化工厂设备科的采购心得以及在康达化工有限公司的从业经验，对每一台设备进行把关，唐建新说：“我相信一分钱一分货，所以在采购设备时，价格并不是我参考的主要因素，关键还是在于质量要好。为更好的保障客户利益，我们江阴市璜土春江设备经营部对所出售的设备均提供三个月的保修，并视设备的价格、类型及距离远近与客户具体协商签订合约的各项条款，达到双赢。”
    面对行业困境，唐建新从来没有想过退缩，而是以明知山有虎，偏上虎山行的勇气，迎难而上，采取积极的应对措施。目前公司采取的应对策略主要有两个：一是降低产品价格，通过压缩利润来吸引更多的客户；**是采取多方位发展的模式，尝试新的投资项目。除了考虑做新化工设备的销售和代理外，江阴市璜土春江设备经营部现在也承接各类非标设备的加工和制作以及新的化工设备的生产，可根据客户的具体需求，进行订制生产。唐建新说：“现在我是借用朋友的厂房在做生产，如果发展的好的话，我会开始筹建自己的厂房，并把公司未来的发展目标放在新设备的生产上，通过自己与公司同仁的不懈努力，希望有朝一日能做出自己的品牌！”