徐关根：成功取决于策略

编者按：杭州被誉为丝绸之府，何为“府”，集大成者也。杭州丝绸历史悠久，丰富的品种和响当当的品牌得以让“丝绸之府”的称号延续至今并越叫越响。经过多年的发展，杭州丝绸已形成了从蚕茧供应、缫丝、丝织、印染、丝绸服装到丝织机械等配套的生产能力，也孕育了很多响彻世界的丝绸名品。纺织行业的兴盛也带动了相关产业的兴旺发达，杭州萧山瓜沥旧纺机服务部***是在这样得天独厚的环境中一步步发展壮大的。

广拓渠道，扎稳脚跟
    杭州萧山瓜沥旧纺机服务部成立于1993年，主要经营二手片梭织机、剑杆织机、喷气织机、丝绒机等多种纺机设备，库存丰富、品种齐全、质量优良，并长年回收倒闭企业的闲置设备。
    萧山纺机成立之初，规模并不大，市场也仅仅锁定在杭州本地。为了活络生意，徐关根广拓渠道。一开始是只能通过机构来获取信息。在纺机行业慢慢做熟后，凭着真诚的态度和过硬的产品质量，徐关根在杭州的纺机行业开始小有名气，朋友也越来越多，并建立起了自己的人际脉络，信息渠道也越来越广。
    当时从事纺机调剂行业的人不多，市场还没有达到饱和，利润空间也比较大。所以生意一路做下来都很顺利，企业资金也像滚雪球，越滚越大。有了客户、有了资金，徐关根从此在二手纺机行业站稳了脚跟。
 
顺应局势，灵活经营
    然而随着纺织行业的兴盛，从事二手纺机调剂的商家也越来越多，市场竞争日益激烈。面对这样的情形，徐关根决定调整经营思路，并开始关注网络销售这一新兴的销售模式。网络销售具有信息量丰富、覆盖范围广、方便快捷等优势，为了减少企业宣传投资，徐总开始与中国二手设备网这一国内二手设备行业具影响力的B2B综合性门户网站进行合作，以确保开拓全国市场。
    除了增加销售渠道，徐关根还在保证设备质量上下功夫，他在采购设备时，会进行严格把关。从进购渠道上，公司一律从厂家直接拿货；设备买来后，再对设备进行仔细的检修和维护，确保纺机性能的完好。
    随着企业的一步步做大，徐总敏锐的洞察到，二手纺机设备行业正趋向饱和。为增强企业的横向竞争力，徐总决定积极拓展公司的其它经营项目。除了继续经营二手纺机设备，瓜沥纺机目前还从事对倒闭企业闲置设备的回收业务。对于这些闲置设备的收购，徐总采取跳跃式经营模式，即对所收购的整厂设备并不固定于某个行业，而是根据市场行情，哪个行业的设备需求量大、利润率高，***做哪个行业，机动灵活。
    正是因为徐总能根据市场走势，对经营策略进行一次又一次的调整，才使得萧山纺机避免了遭遇淘汰的厄运，在风云变幻的市场自由驰骋。

天时、地利、人和
    回顾创业路，徐总感慨万千。虽然一路走来所幸并没有经历太多的跌宕起伏，可也并没有一帆风顺。徐总认为，做生意客观条件很重要。生意人应该努力去顺应大的市场环境，不能逆势而行，要懂得对当前以及今后的市场做出准确的评估和判断。他认为，保持一颗平和的心态也尤为重要，有时候很用心的去经营，到后并不一定会有好的结果。而有些事，没有抱太大的希望，却反而能无心插柳柳成荫。
    这也***是我们所说的天时地利人和。顺应天时地利，根据市场的变幻，不断的调整自己的经营策略，尽全力把准备工作做到，然后把自己的心态理顺、放平，不要太在意终结果，只有这样，做生意才能无往不利。