李爱军：设备准确性评估至关重要

编者按：山东德州双威纺机公司长期收购和供应各类二手纺织机械设备。公司成立于1993年，拥有十五年的纺织设备经营经验，信誉好、服务佳、价格合理，主要经营的纺织设备有：毛纺设备、整染设备、各种型号捻线机、织布机、清花机等等。

父亲的消遣成为创业商机
    李爱军和父亲的从业经历大致相同，父亲曾经是一家纺织厂的老职工，退休以后，老人家***有些闲不住了，毕竟和纺织业打了大半辈子交道，忽然放下了，心里总觉得少了点什么似的，由于李老对各类纺织机了解甚深，一个做二手纺织调剂的商家便请李老到他的公司帮忙，退休后的李老先生便开始帮着做起了二手纺机生意。那时，三十出头的李爱军也在纺织厂工作，看着老人家退休后赚的钱比他兢兢业业地在纺织厂赚的要多得多，李爱军不免有些摸不着头脑，通过父亲乐滋滋的诉说，他才知道二手设备行业蕴藏着巨大的商机。那时，正是90年代初，我国市场经济的不断发展，掀起了下海创业的热潮的日益高涨，李爱军不甘于安逸的现状，也有了自己创业的想法。
    他想，与其这样碌碌无为地工作，还不如去创一番自己的事业。李爱军在纺织厂工作了这么多年，做二手纺机生意是有基础的，而且在德州做这一行的商家特别多，有了大氛围的依托，创业的路应该不难走。于是，他下定决心，辞去了纺织厂的工作，跟着父亲做了一阵子生意，不仅学会了些门道，还赚了不少钱。于是，在1993年，李爱军成立了山东德州双威纺机公司，公司主要经营的二手设备有：毛纺设备、整染设备、捻线机、织布机等等，种类繁多，通过不断地学习和请教，李爱军不仅这些设备越来越了解，还学会了一些简单的维修和保养，加上父亲的指点迷津，公司渐渐走上正轨。

十五年经营的成功钥匙
    双威纺机***是这样应运而生并走过了十五年的历程。从开始的零客户群体，到现在结识的众多全国各地的客商，李爱抽屉里一扎扎厚厚的名片和手机里存贮的几百个电话号码证明了他的客户正在不知不觉中与日俱增。李爱军告诉我们，他收购的二手设备，都会请一些专业的技术人员来进行维修和保养，经过细心检修和翻新的设备，无论是在性能还是外观上，都与新设备无异。由于来公司购买设备的客户络绎不绝，双威刚购进一批设备往往过不了多久，仓库里便所剩无几。
    十五年的创富历程，李爱军究竟拥有一把怎样的金钥匙，他是如何开启成功的大门？从当时注册的100万元起家，现在双威的资产已经不知翻了多少倍。李爱军向记者透露，双威纺机收购和销售二手设备的渠道主要有两种：传统营销是主要的，双威纺机的设备信息来源依靠业内朋友介绍的居多，在这个行业叱咤风云了十几年，李爱军在业内的名气越来越大，因此经常会有一些厂家主动打电话过来要他去收购；另一个人渠道***是通过互联网平台了，去年，一个业内朋友向李爱军推荐了中国二手设备网，他怀着好奇心登陆了，里面海量的信息和的业内资讯立刻吸引了他，通过网络平台来拓宽销售渠道的方式是多么的省时、便捷啊！经过慎重的比较和调查，李爱军选择了在业内影响力较大、专业程度的中国二手设备网和阿里巴巴网站，通过加入会员，享受***服务，取得的效果非常显著。网络营销为双威纺机的经营运作起到的作用是越来越大了，据李爱军统计，网络营销带来的利润已经占了公司总利润的30%。通过传统与网络营销相结合的方式，双威以江浙地区为，把生意做到了全国各地。
    由于周边运用网络信息平台进行采购和销售设备的商家很少，所以网络营销成为了李爱军的一把金钥匙。
    另一把成功的钥匙则掌握在李爱军自己手里，通过多年的询盘经验和和对纺机的熟知，李爱军已经成为一名专业的纺机行家，每种类型的设备性能他都了解甚深，这便赋予了他对收购的二手设备拥有准确评估的能力，很多设备，有些调剂商不敢买，而李爱军在经过专业的评估之后，他认为蕴含利润便会收购下来，后他也确实是能够找到合适的买家赚取利润。

先做人再做事
    李爱军说，他信奉的一句话是先做人再做事！这不仅是成功的前提，更是做人的根本，在学做人的同时，他向每一个客户传达了诚实守信的经营理念。而另一个方面——获知信息的准确性使李爱军能够乘胜追击，抓住商机，生意的率也获得了大大提高。
    对于纺机行业的发展前景李爱军发表了他自己的看法，他认为：纺机行业今后将会越来越欣欣向荣，纺机的更新换代速度快，从事二手设备的商家也需要与时俱进地关注新产品、经营新产品，满足客户所需。他很看好这个行业。
    李爱军把经营的前提定位在了做人上，他用与人为善、诚信经营的理念为自己的创业路扫平了荆棘、填补了坑洼，用智慧和执着赢得客户的赞誉，举起了成功的旗帜。

 （文/邬 思）