李振学：在跌宕起伏中再攀高峰

编者按：河北邯郸成安县振学化工设备经销部位于邯郸东部，邻近邯大公路，交通便利。公司专业从事各种二手化工设备的调剂，为广大客户提供各种型号的氮氢气压缩机、循环机、铜泵、罗茨鼓风机、造气鼓风机、冰机、合成系统、甲醇系统、变压吸附脱碳装置及各化工设备配件。两年来，公司以诚信经营的风格和优质的售后服务结交了全国各地的众多商业伙伴，为设备渠道的拓宽起到了重要作用。为了进一步地了解振学化工设备经销部及其发展，中国二手设备网的记者采访了经销部的总经理李振学先生。

河北邯郸成安县振学化工设备经销部总经理 李振学

两年内积累千万财富
    2006年，我们的主人公李振学开始创办振学化工设备经销部，没有寻找合作伙伴，纯粹的单**匹马勇闯**，李振学告诉记者，当时选择化工设备这个行业是有原因的。
    在感慨时间的荏苒的同时，李振学把我们带回了12年前……96年，他开始正式步入化工行业，那一年，不仅为他创业的成功做了很好的铺垫，而且也是他现如今能够在两年内拥有一份成功事业的真正转折点。也许，李振学的一生注定了离不开化工这两个字，年轻时的他在一家国有化工企业工作，从企业的**底层做起，设备维修员、技术员、段长……到公司的营销员，再到营销经理，李振学用他的刻苦和努力一步一步地实现了更高层次的攀登，用执着和努力战胜了一个个人生的障碍，他只知道大的敌人是他自己，屡次的战胜自我之后，却忘了一直以来依赖的企业才是大的港湾。不久，李振学所在的企业开始裁员，李振学不得不面临下岗的境遇。
    从营销经理到下岗工人，李振学经历了太多这样的人生落差，曲线事业和突如袭来的变故没有轻易将他打垮，反而让他坚定了自主创业的信念。
    在看到了二手设备行业日新月异的发展趋势的同时，李振学对化工设备行业的热爱更是与日俱增，经过深思熟虑，他决定进军这个行业，***是这样，他开始走上创业的征程，那年，他已经44岁，不惑之年的他以自己的名字命名了经销部……
    短短两年内，他便创造了财富奇迹，成为千万富翁。

网络营销 找准再投资
    如今，在李振学的带领下，河北邯郸成安县振学化工设备经销部已得到迅速发展，公司拥有员工十几人，经过这两年的打拼，李振学凭借其在化工设备行业的专业创造了不菲的业绩，不仅积累了雄厚的资金，还在业内享有很高的声誉。公司仓库内现存的各类设备***价值1000多万元。巨大的回收能力让前来振学化工设备经销部询盘的客户选择空间更大。
    为了进一步的提升振学化工设备经销部在业内的知名度，李振学充分认识到网络营销能够给自己带来的商业契机，不久之后，运用电子商务的巨大影响力，李振学又再次让自己飞跃了一把，他正确地选择了既节约成本，又省时省力的网络营销，通过加入了中国二手设备网，迅速解决了企业创办初期找不到货源和销售渠道、零客户的困境。李总说：“现在公司有27%的设备信息都是来自网络，作为一种辅助手法，它比起传统营销更便捷、更迅速！”
    网络营销给李总带来的不仅仅是每一次交易的迅速**，还是以小投资稳赚大利润的巨大空间。李振学用他经验告诉我们：找准、找对专业的设备网站才能避免盲目投资电子商务。
    李总告诉我们，现在在邯郸地区的设备企业中，进行网络营销的还是占少数，振学化工设备经销部在这一方面是做到了与时俱进了。网络营销，使李振学受益颇多。

一份耕耘一份收获
    面对竞争日益激烈的设备行业，李总打出了自己的竞争优势：那***是诚信和服务！他说：“客户一打钱过来，我们立即给他们发货，从来没有延误过，坑蒙拐骗的事我们绝不做；在服务上，只要是我们的客户过来买设备，将包客户的一切食宿。”正是通过打人性关怀战，李振学不仅拉近了与客户的距离，还为今后建立更加长期的合作奠定了基础。
    李振学寄语，要成功***要坚信一份耕耘，一份收获，这虽是个再简单不过的道理，可是要在每一次前进的道路上都勤勤恳恳、兢兢业业地坚持却很难。李振学经历了从**普通的维修员到营销经理，从营销经理又到下岗工人的境遇，他的人生充满着跌宕起伏，每一次当他从高高的峰顶又跌落到失望的谷底，他没有选择泄气，没有把时间浪费在过多的埋怨上，而是在人生的抉择上迈出了正确的一步，那***是自己创业！用坚信和执着一步步迈进成功**，李振学诚恳地说：“我现在****需要的***是好好的把握现在，不断地突破自我，向更高的**攀登！”

 （文/邬 思）