聂乐富：十年磨砺剑 勿忧不富贵

编者按：山东富源纺织集团纺机调剂部是一家长期回收和出售各大企业淘汰或闲置的二手纺织设备的企业,公司成立10年来,始终坚持诚信经营，深受全国广大用户的信赖,“富源纺机”的回收能力较强，以优质的质量和服务著称，客户群体至今已遍布全国，正是因为有了公司总经理聂乐富的精心管理，才有了“富源纺织”的**。

富源集团纺机调剂部总经理 聂乐富

十年砺剑 成为纺机行业领头***
    1998年，聂乐富开办了山东昌邑富源纺织集团，那是现在的富源集团纺机调剂部的前身。从开始的五十万创业资金起步，到现在拥有的千万财富，聂乐富用十年的时间实现了经营神话，十年磨成的砺剑背后，拥有一块怎样神奇的磨石？“富源”的经营是一个创业奇迹，三十岁开始创业的聂乐富，呈现给我们的经营管理是一个迷，在他精心的打理下，“富源”也正如它的名字一样，财源滚滚……
    和大多数的调剂人员不同，做生意之前，聂乐富不曾和设备行业有过碰撞，没有良好的接触设备的大氛围，也从未有过拜师学技术的经历，谁也不曾想到，聂乐富会在三十岁那年忽然萌生出做二手纺机行业的念头，从对纺机行业的一无所知起步，到**成为纺机行业的领头***，聂乐富靠的是孜孜不倦的追求，靠的是一步一个脚印的执着，靠的是十年磨一剑的坚韧。

优质服务 再创辉煌
    曾经多年的经商经验是聂总的资本，这也是他能从零开始，立足这个行业并奋战到现在的原因。
    为了赢得客户的认可，聂总将设备的质量和服务作为卖点，由于考虑到比起私营企业，国营企业出售的二手设备养护更加到位，十年来，公司始终坚持只收购国营企业的闲置设备。在服务方面，聂总说：“不是每个来看设备的客户都会确定购买意向的，有些客户看完设备后，会出现其接受的条件会与设备的具体情况不一样等等问题，我们都会给客户报销过来看货的一系列费用。”正是凭借这样服务，聂总在业内受到了调剂人员的一致好评，从“富源纺机调剂部”卖出去的纺机设备从来没有过少配件的情况，聂总始终坚持“客户至上”的原则，只要是客户提出的要求，他宁愿让自己变得苛刻，也要严格地要求每一位员工，设备的调试，安装，维修以及保养这都需要一批技术工人的协助，为此，聂总经过多年的培养，专门成立了一个技术队，人数达到了近30人。
    由于从“富源”购买的纺机质量好，又能得到优质的售后服务，公司自开业以来呈现一派门庭若市的情景。
    至今，“富源”已经拥有10000***的仓库面积，现存设备500台，总价值达到了500万元，公司的发展越来越健全，各个部门之间共同协调发展，打下了纺机行业的一片开阔天地。
    自始至终地坚持为客户服务的经营模式，是聂总能在缺乏行业经验的前提下获得如此辉煌的巨大原因。

布局决定结局
    为了开拓销售渠道，聂总在2004年之前开始关注网络销售，当时在全国还没有较专业的二手设备网站，之前，“富源”选择在中国二手纺织设备网和锦桥纺织网上做过设备***，由于效果不是很明显，在2006年，开始转为加入网优fengj.com，两年内，从开始的普通会员慢慢升级为现在的网优会员，聂总不仅从中获得了庞大的信息量，而且还在中国二手设备网上做成了好几笔交易，销售渠道也得到了迅速拓展。聂总说，中国二手设备网上的每一个栏目他都非常的关注，甚至享受其中！现在，网站上90%的纺机行业会员都成为了聂总的客户，有大部分甚至还与聂总建立了长期的合作关系，并从互利关系转为生活中的伙伴关系。
    聂总要我们转达他对中国二手设备网的感谢，感谢中国二手设备网为设备行业人士提供了一个这么好的信息交流平台。
    合理的销售布局决定了是否能够真正获得企业经济效益，也决定了企业的结局，聂总之所以看重质量和服务，之所以进行网络投资，目的***是赢得客户的认可，这也是他下好的一步棋。

小胜靠智 大胜靠德
    古人说，“善相自勉，勿忧不富贵”，这或许也是聂总成功的一部分吧！依靠质量、服务和策略他取得**的成功，但是千万不要忽略了良好人品重中之重的地位，十年企业，要生存，靠的正是“诚信”二字，聂总说，公司始终坚持信誉，实事求是的原则，绝不因为贪图利益而拿质量劣质的设备来坑害客户，现在公司也有了部分的网络客户，在缺乏了解的情况下，诚信***更加显得尤为重要！
    在谈到二手纺机行业的现状时，聂总说，由于现在**，导致很多企业的利润降低，倒闭的企业也是越来越多，但是这个行业并不会因此而衰败，只要坚持以德经营，满足客户的需求，***能生存下去，并得到长远的发展！
    在千万财富的背后，是聂乐富的“贪而不谄，富而不骄”，“富源纺机调剂部”打下了十年发展的持久战，也一定会越战越勇！

（文/邬 思）