李元明：朋友为我的生意开路启航

编者按: 潍坊美达纺织有限公司是一家长期经营二手织布机、纺纱、印染设备的企业，经营5年来，已经在全国各地布局了密集的销售网络，拥有的商业合作伙伴更是不计其数，公司老板李元明凭借其良好的信誉拥有众多固定客户群体，把公司经营得有声有色。

美达纺织有限公司总经理 李元明

 

　　“大氛围让我自学成才”
       潍坊,先让人想到的是它那举世闻名世界风筝都的头衔，其实，潍坊还是历史上的手工业城市，清乾隆年间便有“南苏州、北潍县”之称，明清***潍坊还曾以“二百支红炉、三千铜铁匠、九千绣花女、十万织布机”闻名遐迩。近几年潍坊工业发展迅速，现已初步形成十大工业体系，拥有这样的历史，使我们不得不把这与现在潍坊织机行业迅速发展的原因联系起来。
      李元明从小***生活在一个以生产加工为主要支柱产业的镇上，许许多多的机械厂不仅盘活了整个村镇的经济，轰隆隆的机械鸣响更是激起了孩子们的好奇心，李元明***是这些好动娃中的孩子，放学之余他***带着一群男孩往各种厂子里钻，各种各样的机械设备不久***被他摸了个遍,日子长了,他不禁对这些设备充满了浓厚的兴趣。
      放学之余,李元明***到附近的一家纺织厂去和工人师傅**，大家都喜欢这个好学的小伙子，毕业后，李元明***干脆到纺织厂去拜师学艺，做起了纺机技术工人，技艺日渐成熟，年纪轻轻的他便成了别人的师傅，因为多年从事纺机行业，技能过硬，没多久他又被请到一家经营二手纺机设备的商铺做设备维修人员，在那里，李元明学会了如何给二手设备进行保养和翻新，由于认识的技术员多，他时不时地还帮老板介绍生意，老板一看他结交的设备行业人多，***让他干脆兼做销售，虽然多了些奔波和忙碌，可是却也在无意中锻炼了李元明的营销能力。
     李元明***是这样一步步走上纺机设备行业的，生活的大氛围，技术和销售的经验积累，成为他拉开创业帷幕不可或缺的因素。
    “朋友满天下，为生意开路启航”
      李元明说，之所以公司这五年能得到迅速的发展，是因为在创业之前结交的大批朋友和客户助了一臂之力，在纺织厂的那段日子，不仅仅是一个学习技术的过程，还结交到了大批的技术工人，他们为后来李元明开办的“美达纺织有限公司”提供了技术上的支持并为李元明介绍了不少客户。
而在从事二手纺机设备调剂期间，李元明不仅学会了经商之道，还结识了很多纺机调剂人员，后来开始做销售的那段时期更是为今后自己做生意埋下了伏笔，李元明是一个精明的商人，他没有放过每一个学习和结识客户的机会。
     三年以后，李元明凭借对二手纺机行业的了解和拥有的人脉关系决定自己开一家公司，于是便有了“美达纺织有限公司”的诞生，开办公司同样离不开各界朋友的支持，大家纷纷献计献策，为“美达”的生意开路启航，李元明能让这么多朋友为他的生意而奔波，少不了的是他的人格魅力，别人都说，“朋友满天下，知心一二人”，可是李元明却说：“我的朋友遍天下，各个都知我心”。
     “有效的资本是信誉”
      2003年，李元明投资50万元，顺利地开办了“美达纺织有限公司”，从开始的单干，到现在已经长期雇佣了4个员工，仓库现存的设备***有50多台，总价值超过了五百万元，商业合作伙伴更是遍及全国，李总说，做生意虽然应把盈利放在首位，可是重要的却是信誉，这也是一个企业能够得到长期发展有效的资本。李元明正是依靠其在业界的诚信赢得了客户的信任，赢得了客户的回头率，赢得了朋友满天下的美好局面。
     “有望从销售转型生产”
     对于未来，李元明充满了信心，他说，很早***考虑了是否要转型去做生产的问题，现在正在做市场调查，相信不久之后***会进军纺机制造行业，给自己的生意来一个更大的突破，李总还强调，***算今后开办了生产企业，也不会立即停止做二手设备的调剂，开办生产企业***是为了能让两个公司业务互补，新旧设备一起卖，前景才会更大。
在企业的宣传方面，李总毫不吝惜，不仅在网络上投放了纺机广告，还开了网上商铺，电子商务为设备的销售和求购带来的利润非常大，现在公司有百分之五十的宣传投资都是放在网络上，可见李总从互联网获益之多了。
      怀着从小对设备行业的热爱，李元明一步步走到**，选择行业的对错真正在于的是兴趣，只有爱这一行，才能有奋进的勇气，才能战胜崎岖，才会时刻把握自己前行的步伐。
      大环境为李元明走近并走进这个行业指明了道路，兴趣给了他学习的动力，虽然在山东，在潍坊，从事二手纺机调剂的商人不计其数，可是成功的光辉却无法让他变得渺小，反而让他鹤立鸡群，傲视群雄。
李元明之所以成功，是因为当他把希望变为了现实的时候，他学会了好好把握，在稳定中不断地开拓创新业务，提供优质的服务，他说：“如果时间的转瞬即逝你还没有丝毫发觉时，***是为悲哀的事了，我幸运地能够在年轻的时候拥有一份事业，能取得**的成***，是我为欣慰的一件事！”
     我们的社会太需要像李元明这样敢闯敢拼的创业人，需要他们用爱拼的精神去感召越来越多的年轻人走上自主创业的征程。

 （文/邬 思）